2025年的获客方式，早已和过去大不一样。还记得以前“获客”就是买一堆名单、打冷电话、全靠运气碰碰看。现在呢？获客已经变成一场数据驱动、AI加持的高强度竞赛。客户获取成本越来越高，转化率却在下滑，几乎每个做销售或市场的都在头疼：“怎么才能高效填满销售漏斗，又不让团队和预算崩盘？”

好在现在的获客工具箱已经超级丰富——从AI网页爬虫（比如我参与开发的 ），到多渠道外联工具、聊天机器人、数据补全API，想要啥都有。

但选择太多反而让人纠结，就像进了一家菜单有20页的餐厅，点菜都能纠结半天。所以我整理了这份2025年20大获客工具的详细对比指南。不管你是独立创业者、小型销售团队，还是需要“私人助理”级CRM的大公司，都能在这里找到适合自己的工具。我会详细分析每款工具的优缺点和适用场景。

2025年最佳获客工具速览

在详细介绍之前，先带你快速浏览一下2025年最值得关注的20款获客工具。我整理了核心功能、起步价、最佳应用场景和免费试用信息。当然，Thunderbit排在第一位——因为它正是我当年手动复制网页数据时最想要的神器。

工具核心功能起步价最佳场景免费试用/计划ThunderbitAI网页爬虫，子页面自动化，模板即用，PDF/图片提取，直接导出到Sheets/Notion免费（每月6页）B2B/B2C零代码网页爬取永久免费Clay数据补全，100+数据源，AI邮件，表格界面$149/月数据驱动B2B团队每月100积分免费Apollo.io2.65亿+联系人，邮件序列，AI写作免费B2B销售团队免费（每月1万封邮件）PhantomBuster社交爬取，100+自动化“Phantom”$59/月LinkedIn/社交爬取与外联14天免费试用WizaLinkedIn Sales Nav爬取，邮箱查找免费LinkedIn获客每月20封邮件免费ZoomInfo企业级B2B数据库，AI Copilot$14,995/年大型销售团队、企业免费Lite（10个联系人）LushaChrome联系人查找，直拨电话免费快速查找联系人每月5积分免费UpLead验证B2B联系人，实时邮箱校验$99/月SMB名单构建7天试用（5积分）Clearbit/BreezeAPI补全，访客识别，HubSpot原生集成$299/年起SaaS、入站数据补全免费层（API有限）Surfe (Leadjet)LinkedIn-CRM同步，邮箱/电话查找免费LinkedIn→CRM销售每月20封邮件免费Lemlist个性化冷邮件，图片模板$59/月个性化外发邮件14天免费试用Instantly.ai多账号冷邮件，邮箱预热$37/月大批量冷邮件外联14天免费试用Reply.io多渠道（邮件、电话、LinkedIn），AI$60/月销售自动化14天免费试用Smartlead.ai代理冷邮件，白标，送达率优化$39/月代理商，多客户管理14天免费试用Mailshake邮件/电话自动化，CRM集成$58/月SMB销售自动化免费试用DriftAI网站聊天机器人，ABM，视频会议$2,500/年起B2B网站聊天与线索筛选21天免费试用Intercom实时聊天，AI机器人，全渠道支持$39/月SaaS，客户支持与线索筛选基础聊天免费Tidio聊天机器人，实时聊天，多渠道收件箱免费电商、SMB聊天免费（2席位）Landbot零代码聊天机器人，WhatsApp流程免费对话式线索收集免费（有限聊天数）Typeform互动表单，测验，Zapier集成免费高转化线索表单免费（每月10次响应）

想了解每款工具的细节？继续往下看，功能背后还有不少门道。

为什么Thunderbit能成为2025获客工具榜首？

说点心里话：我开发Thunderbit，就是因为受够了传统“复制粘贴+祈祷”的获客套路。销售团队经常花好几个小时爬网页、整理杂乱数据，还要应对页面结构随时变动，简直像打地鼠一样累。

Thunderbit完全颠覆了这一切。它成为我2025年首选的理由很简单：

AI驱动网页爬取： Thunderbit用自然语言和机器学习，自动识别并提取任何网页上的结构化数据——不用写代码、不用CSS选择器、不用头疼。只要点一下“AI智能识别字段”，AI就能自动读取页面，轻松采集。还能搞定分页、子页面、PDF、图片等复杂场景（）。

子页面自动化： 想批量获取列表里每一项的详情？Thunderbit能自动访问每个子页面（比如公司详情、活动嘉宾），为表格补充更多信息。大大节省销售调研、活动线索收集的时间。

即用数据模板： 针对热门网站（如Amazon、Zillow、LinkedIn）内置模板，选好模板一键导出，无需自己配置。

结构化数据导出： 线索可直接导出到Excel、Google Sheets、Airtable或Notion，再也不用为CSV格式化或数据清洗发愁。

AI自动填表&定时爬虫： 能自动填写表单、定时爬取（比如职位板、活动页），让线索池持续更新，完全不用人工盯着。

多语言&全球支持： 支持34种语言，字段可标准化和翻译，全球团队都能用。

永久免费计划： 每月可免费爬取6页（不用信用卡），付费版只要$15/月起（）。

对销售团队来说意味着什么？ 传统获客又慢又容易出错。Thunderbit自动化让你高频获取结构化数据——比如公司名、联系人、邮箱、职位等，格式统一，随时可用。还能搞定分页、子页面、多语言等复杂场景。操作简单，非技术人员也能轻松上手。

Thunderbit对比传统爬虫：老式爬虫遇到网页变动就崩溃，Thunderbit的AI能自动适应，省去修脚本的烦恼，把时间用在成交上（）。

免费试用Thunderbit – AI网页爬虫

获客软件怎么选？打造你的专属线索池

如何用AI爬取任意网站Get Started Free

面对这么多选择，怎么挑最适合自己的获客工具？以下是我自己和推荐给每个销售负责人的选型清单：

集成能力： 能不能对接你的CRM、Sheets、Notion等日常工作流？

可扩展性： 不管你是一人创业还是百人团队，能不能撑得住你的数据量需求？

易用性： 是不是零代码友好，还是得“表格大神”才能玩转？

自动化程度： 能不能自动完成爬取、补全、外联等繁琐工作，还是还得手动？

分析与报告： 能不能追踪效果并持续优化？

合规与隐私： 数据安不安全，符不符合GDPR/CCPA等法规？

支持与社区： 有没有模板、文档和真人客服？

决策建议：

独立创业者或中小企业？ 选有免费计划、上手快、能直接导出的工具（如Thunderbit、UpLead、Instantly）。

销售团队或代理商？ 优先考虑多用户支持、自动化和CRM集成（如Apollo.io、Clay、Reply.io）。

大型企业？ 需要深度数据、AI洞察和合规保障（如ZoomInfo、Clearbit/Breeze）。

Thunderbit适合所有类型用户，尤其适合非技术团队和预算有限、追求效率的团队。

深度解析：2025年20大获客工具

下面逐一拆解每款工具的功能亮点、适用场景和局限。

Thunderbit：现代获客的AI网页爬虫

Thunderbit是我最推荐的AI网页爬虫和线索提取工具。专为商务用户设计——不用写代码、不用复杂配置，直接出结果。

核心功能： 自然语言爬取、子页面自动化、即用模板、PDF/图片提取、AI自动填表、定时爬取、多语言支持、直接导出到Sheets/Notion/Airtable。

最佳场景： 销售线索调研（公司名录、活动嘉宾）、电商（竞品SKU、价格）、地产（房源信息）等一切需要从杂乱网页提取结构化数据的场景。

价格： 永久免费（每月6页），基础版$15/月（年付），专业版$38/月，更高版本适合大团队（）。

差异化优势： 对非技术用户极其友好，自动适应网页变化，能处理分页、子页面、PDF等复杂场景（）。

实际案例：某销售团队用Thunderbit定时爬虫监控竞品网站职位发布——每天最新职位（含公司、职位、联系人、地点）自动进入CRM，无需熬夜复制粘贴。

Clay：数据整合+外联自动化

Clay是增长团队的“超级表格”。如果你是数据控，一定会喜欢它的灵活性。

核心功能： 100+数据源、表格界面、实时网页爬取、AI邮件写作、工作流自动化、无限用户。

适合人群： 数据驱动的B2B团队、代理商、想自定义线索流程的增长黑客。

价格： 免费（每月100积分），基础版$149/月，更高版本支持更大数据量。

特色： 数据采集、补全、外联准备一站式完成。学习曲线有点陡，但投入时间后极其强大（）。

：一体化联系人数据库与外联

Apollo.io是B2B销售团队的“瑞士军刀”。超大数据库，内置邮件序列，AI辅助调研。

核心功能： 2.65亿+联系人，验证邮箱/电话，高级筛选，邮件/电话/LinkedIn序列，AI邮件写作，CRM同步。

适合人群： 外呼销售团队、初创公司、需要数据库+外联一体化的用户。

价格： 免费（每月1万封邮件），付费版$49/用户/月起。

亮点： 内置拨号器、AI“Power-Ups”，免费额度大方（）。

PhantomBuster：社交媒体自动化脚本

PhantomBuster是增长黑客的“自动化工具箱”，可批量操作LinkedIn、Twitter、Instagram等。

核心功能： 100+预设“Phantom”脚本，社交/网页爬取与自动化，云端执行，定时调度，API。

适合人群： 想从社交平台批量采集线索或自动外联的市场/销售代表。

价格： $59/月起，14天免费试用。

特色： 可串联工作流，2025年支持Chrome扩展，复杂社交爬取能力强（）。

Wiza：轻量级LinkedIn邮箱提取

Wiza是LinkedIn获客的好帮手，将Sales Navigator搜索结果转为验证邮箱和电话。

核心功能： LinkedIn Sales Nav爬取，验证邮箱/电话，Chrome扩展，CRM导出。

适合人群： B2B销售、招聘人员、LinkedIn重度用户。

价格： 免费（每月20封邮件），付费版$83/月起。

新功能： Wiza Monitor职位变动提醒，4.5亿+线索平台（）。

ZoomInfo：企业级线索数据库

ZoomInfo是大企业B2B销售的“重型武器”。数据最全，预算充足时首选。

核心功能： 1.3亿+联系人，组织架构，意向信号，AI Copilot，CRM集成，API。

适合人群： 大型销售团队、市场策略师、企业级客户。

价格： $14,995/年起（无月付）。

最新： AI Copilot自动洞察，更深CRM集成（）。

Lusha：Chrome插件快速查找联系人

Lusha专注于快速、精准的联系人信息，尤其是直拨电话，支持LinkedIn和Salesforce。

核心功能： Chrome扩展，直拨电话，邮箱/电话查找，简洁界面，CRM集成。

适合人群： 需要即时联系人信息的销售和招聘。

价格： 免费（每月5积分），Pro版$49.90/用户/月。

亮点： 技术属性和意向补全，精准定位（）。

UpLead：精准数据与邮箱验证

UpLead是ZoomInfo的高性价比替代，专注于验证邮箱和灵活定价。

核心功能： 95%+验证邮箱，技术属性，实时邮箱验证，CRM导出。

适合人群： SMB、初创公司、需要可靠数据又不想签大合同的用户。

价格： $99/月（170积分），7天免费试用。

特色： 只在解锁联系人时扣积分，可无限浏览（）。

Clearbit (HubSpot Breeze)：API驱动数据补全

Clearbit（现为HubSpot“Breeze Intelligence”）是实时数据补全和访客识别的首选。

核心功能： API补全，企业属性，访客识别，深度HubSpot集成。

适合人群： SaaS公司、入站线索多的团队、产品驱动增长。

价格： 初创$299/年起，企业版定价。

最新： 已原生集成到HubSpot CRM和AI功能（）。

Surfe (原Leadjet)：LinkedIn到CRM同步

Surfe打通LinkedIn与CRM，轻松添加、更新、补全联系人，无需离开LinkedIn。

核心功能： LinkedIn-CRM同步，邮箱/电话查找，多CRM支持，Chrome扩展。

适合人群： LinkedIn重度外呼销售。

价格： 免费（每月20封邮件），Essential版$29/用户/月。

新功能： 多渠道操作（LinkedIn内发邮件/打电话）、职位变动提醒（）。

Lemlist：个性化冷邮件平台

Lemlist是个性化冷邮件的佼佼者——动态图片、定制落地页、内置预热。

核心功能： 自动邮件序列，图片个性化，Lemwarm预热，多渠道步骤。

适合人群： 销售团队、代理商、想在收件箱中脱颖而出的用户。

价格： $59/用户/月，14天免费试用。

亮点： Chrome扩展查找线索，AI写作助手（）。

：多账号冷邮件

Instantly专注于大批量冷邮件——多账号轮发，送达率高。

核心功能： 无限邮箱账号，自动预热，AI文案，线索追踪。

适合人群： 代理商、增长黑客、日发千封邮件的团队。

价格： $37/月（Growth），$97/月（Hypergrowth），14天免费试用。

亮点： 无限预热，低成本扩展（）。

：多渠道外联套件

Reply.io集成邮件、电话、LinkedIn、短信于一体，AI自动回复。

核心功能： 多渠道序列，内置拨号器，AI“Jason”助手，CRM集成。

适合人群： SMB及中型销售团队，追求自动化外联。

价格： $60–$90/用户/月，14天免费试用。

AI亮点： Jason AI可自动回复并跟进对话（）。

：高容量邮件发送

Smartlead为代理商和大批量发件人设计，支持白标、送达率优化、团队管理。

核心功能： 多客户管理，智能送达率，活动模板市场。

适合人群： 代理商、线索服务商。

价格： $39/月，14天免费试用。

特色： 活动模板共享，客户子账号（）。

Mailshake：邮件与外联自动化

Mailshake专注于邮件序列、LinkedIn/SMS步骤、电话拨号。

核心功能： 邮件自动化，电话拨号，CRM集成，分析报告。

适合人群： SMB及追求简洁的销售团队。

价格： $58/月，免费试用。

最新： “Omni”计划支持社交和直邮步骤（）。

Drift：意向驱动网站聊天机器人

Drift是B2B网站专用聊天机器人——AI赋能，ABM聚焦，支持视频会议。

核心功能： AI聊天机器人，销售分配，ABM功能，视频会议。

适合人群： 企业级B2B，网站线索收集与筛选。

价格： $2,500/年起，21天免费试用。

最新： 被SalesLoft收购，销售集成更深（）。

Intercom：客户消息与线索筛选

Intercom是SaaS全能消息平台——实时聊天、AI机器人、全渠道支持、产品引导。

核心功能： 应用内消息，Fin AI机器人，全渠道收件箱，产品引导。

适合人群： SaaS、客户支持、入站线索筛选。

价格： $39/月，基础聊天免费。

AI亮点： Fin AI可自动答疑并附上来源（）。

Tidio：轻量级聊天、邮件与表单

Tidio是SMB和电商的轻量级聊天工具——实时聊天、AI机器人、邮件自动回复、表单。

核心功能： 实时聊天，Lyro AI机器人，多渠道收件箱，易上手。

适合人群： SMB、电商、需要简单聊天的用户。

价格： 免费（2席位），付费版功能更多。

AI亮点： Lyro AI机器人（50次AI聊天免费，之后$39/月）（）。

Landbot：零代码可视化聊天机器人

Landbot让你零代码搭建网页和WhatsApp聊天机器人——拖拽即用。

核心功能： 拖拽式构建，WhatsApp集成，富媒体，GPT-4生成机器人。

适合人群： 对话式线索收集、营销活动。

价格： 免费（有限聊天数），付费版支持更大流量。

AI亮点： GPT-4一键生成机器人（）。

Typeform：高转化互动表单

Typeform以对话式表单和测验著称，适合用更有趣的方式收集线索。

核心功能： 对话式表单，逻辑跳转，Zapier集成，VideoAsk。

适合人群： 互动线索收集、调研、测验。

价格： 免费（每月10次响应），付费版支持更大流量。

最新： AI表单生成器，VideoAsk支持视频问答（）。

获客工具对比：用户类型、免费计划与实际适配

下面是各工具在零代码友好度、开发/API、企业适配、免费计划、导出格式、自动化、模板等方面的对比：

工具零代码友好开发/API企业级免费计划导出格式定时自动化模板Thunderbit✅✅CSV, Sheets, Notion, Airtable✅✅Clay⚠️（学习曲线陡）✅✅✅CSV, Sheets✅✅Apollo.io✅✅✅✅CSV, CRM✅PhantomBuster⚠️（需配置）✅试用CSV, JSON✅✅Wiza✅✅CSV, CRMZoomInfo✅✅LiteCSV, CRM, APILusha✅✅✅CSV, CRM, APIUpLead✅✅试用CSV, CRM, APIClearbit✅✅限定APISurfe✅✅CRMLemlist✅试用CSV✅✅Instantly✅试用CSV✅Reply.io✅✅✅试用CSV, CRM, API✅Smartlead.ai✅试用CSV✅Mailshake✅试用CSV, CRM✅Drift✅✅试用CRM, APIIntercom✅✅✅免费CRM, APITidio✅✅CSV, EmailLandbot✅✅CSV, Zapier✅Typeform✅✅CSV, Zapier✅

Thunderbit在零代码、即用模板和定时爬取方面表现突出。Clay和Apollo.io更适合数据高手。ZoomInfo和Clearbit偏向企业级。Lemlist、Instantly、Reply.io适合大规模邮件外联。

实际场景：哪些工具适合复杂网页？

Thunderbit的AI和子页面爬取能力，特别适合结构复杂或动态网页，尤其是需要从杂乱网页、PDF或图片中提取结构化数据的场景（）。

插件、桌面还是云端？获客工具体验对比

Chrome扩展： Thunderbit、Lusha、Surfe、Wiza——安装快，浏览器内操作，适合采集登录数据或LinkedIn。

Web/云端应用： Clay、Apollo.io、UpLead、Instantly——更易扩展，团队协作佳，但配置略多。

桌面应用： 现在已经很少见，部分邮件工具有桌面版给重度用户用。

Thunderbit的Chrome扩展让你在工作页面直接采集数据，AI自动识别结构，无需手动设置选择器。云端爬取则适合大批量和高效率需求。

2025获客趋势：AI、多语言与工作流集成

趋势ThunderbitClayApollo.ioPhantomBusterLemlistIntercomZoomInfoAI结构识别✅✅✅⚠️✅✅✅多语言支持✅Google Sheets/Notion集成✅✅✅PDF/图片提取✅AI驱动外联✅✅✅✅✅✅✅

Thunderbit等新一代工具正引领AI、多语言和工作流集成的获客新潮流（）。

数据采集之外：数据处理与补全能力对比

工具清洗/格式化翻译分类摘要补全Thunderbit✅✅✅✅✅Clay✅✅✅✅Apollo.io✅UpLead✅Clearbit✅

Thunderbit内置AI，采集时即可完成标签、格式化、翻译、摘要，无需额外工具（）。

社区、支持与学习曲线：哪些获客工具最易上手？

工具文档/引导模板库社区学习曲线功能强度Thunderbit✅✅✅低高Clay✅✅✅高很高Apollo.io✅✅中高Lemlist✅✅✅低中ZoomInfo✅✅高很高

Thunderbit专为低门槛设计——大多数用户几分钟就能上手，得益于即用模板和活跃社区（）。Clay和ZoomInfo功能强大，但学习成本更高。

总结：打造你的2025获客工具组合

2025年的获客，比拼的是效率而不是苦力。最好的工具结合了AI、自动化和集成，帮你高效发现、采集、筛选线索——再也不用被手工和表格折磨。不管你是用Thunderbit爬取垂直名录、用Instantly批量外联，还是用Clearbit补全入站线索，关键是根据自身流程和目标灵活组合。

我的建议？ 先免费试用Thunderbit（），再结合本榜单多试几款，搭建最适合你团队的获客组合。别怕混搭——有时候最佳效果就是多工具协同出来的。

记住：自动化和AI是帮你减负，不是取代你。最好的获客，始终离不开你的创意、沟通和成交能力。

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常见问题

1. 2025年的获客和以前有啥不一样？

2025年，获客已经从手动建表、打冷电话，变成了复杂的AI生态。工具能自动化网页爬取、邮件外联、数据补全等，让获客更快、更可扩展、更数据化，但竞争和成本也随之提升。

2. 为什么Thunderbit被认为是2025年顶级获客工具？

Thunderbit凭借AI网页爬取、极易上手、自动化（比如子页面爬取、定时采集）、与Google Sheets/Notion等平台集成，以及支持30多种语言和永久免费计划，成为2025年获客首选。

3. 企业怎么选适合自己的获客工具？

选择标准包括团队规模、技术能力、预算和线索来源。关键看集成能力、自动化、易用性、可扩展性和支持。比如独立创业者适合Thunderbit或UpLead，大型企业则可选ZoomInfo或Clearbit。

4. 2025年获客工具有哪些新趋势？

主要趋势包括AI数据识别、多语言支持、更深的CRM和工作流集成，以及集数据补全、外联、自动化于一体的平台。同时，低代码/零代码和数据合规也成为标配。

5. 这些工具能完全取代传统销售吗？

不能，这些工具是为了提升效率。它们自动化了爬取、补全、外联等繁琐环节，但最佳效果还是要靠你的个性化沟通、创意策略和人与人的真实互动。